促销赠品的赠送要么就不送，要送就一定要送出价值，让客户爱不释手。那么，选择促销赠品该注意哪几个方面的问题呢?

1、价值塑造

不管你送什么样的赠品给客户，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。

我们要针对不同客户把赠品的价值塑造出来。比如，送一个手电筒给顾客，针对老人我们要突出手电筒的实用功能，针对年轻人则要突出手电筒的时尚玩乐功能。这就要求赠品在设计的过程中，既要考虑到实用性又要考虑到游戏娱乐性，否则你只是送个普通的手电筒给别人，谁会喜欢?

2、情感功能

赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，相信很多赠品客户都不喜欢。我们经常会看到很多的百货商场在促销时都会送iwatch、iphone，如果家家都送这些的话，顾客还有没有惊喜——要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。人们现在就关注什么?当然是环保、健康、节能这样一些概念，那你送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或者是洗护用品，客户可能会更喜欢。

3、提示商品

所谓提示商品就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。卖汽车的会送车载吸尘器，卖茶叶的会送茶杯，卖珠宝首饰的会送个首饰盒，一定要记住了买什么就要送点和商品有记忆点，有关联的产品。

笔者去买皮鞋每次都问商家，你们家能多送副鞋带吗?到今天为止，我得到的答复大都是没有鞋带送，看来我们的商家更喜欢送点贵的东西，而不是客户真正需要的东西。

4、实用价值

我们很多人都习惯了某些产品的使用，导致了我们不去关注它们，直到有人提醒我们该换了或者直到这个东西用到了“寿终正寝”不得不换。

举个例子，你们家的菜刀多长时间没有磨过了，有想过换一把菜刀吗?你们家的地垫多久没有清洗过了，有想过重新买一块地垫吗?你们家的台灯用了多少年了，有想过换一盏台灯吗?

如果门店在做促销活动时，送给客户的是这样的一些赠品，通常客户才会忽然意识到，我们家的这个东西用了好多年了，是该换个新的了，这叫雪中送炭——很多客户都是走在雪地里忘记了自己需要取暖。

当然了，很多商家更擅长做锦上添花的事，因为锦上添花容易，雪中送炭难，难的不是送块炭，难的是我们缺乏洞察力，缺乏对客户的深度关心关怀——没发现人家走在雪地里。

5、品质过硬

很多的经销商老板在做促销活动时，明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，跑去买一些粗制滥造的赠品来送给客户。

送个小电风扇给客户，回到家里没有几天，电风扇不转了;送个毛毯给客户，回到家里没洗过几次缩水缩到没法盖了；送个水杯给客户，回到家里冬天热水一冲“砰”地一声水杯炸了……

这是贪小便宜吃大亏，即使客户这次冲动了在你这里买了，但是他一定会把这次不愉快地购物经历告诉给自己的朋友，而且互联网这么发达，口碑才是最重要的。想做长远生意，就要认真做促销，会做促销。

6、规避风险

最后，老板们在选择赠品的时候，一定要懂得规避赠品可能会带来的风险，免得做售后工作麻烦。

有两类产品是不适合作为赠品赠送的：

一是家电产品不送，因为要做“三包”服务；

二是食品不送，因为食品容易过期而且也不安全。