中国婴童招商网
网站首页
品类区
婴童辅食婴童玩具洗护用品纸尿裤婴童奶粉婴童服饰婴童保健孕妇用品
频  道
幼儿用品儿童用品孕婴用品婴童展会
新动态
婴童新闻行业人物市场分析开店指南
行业商机
产品企业品牌专题
发布信息
当前位置:首页 > 新闻内容

新闻内容

    连锁化趋势凸显,母婴单店有机会杀出重围吗?
    发布日期:2019/11/4 发布者:zgytzs 共阅1197次

    早在90年代初,中国的母婴店就开始起步,最初主要以个体经营为主,之后各省级连锁、地市级连锁等加盟店迅猛发展,门店数量破百家、两百家、甚至上千家,单店面积也从二三十平、五六十到两三百、三五千平,由小变大,由大变强。时至今日,母婴店数量已趋饱和,进入了线上线下整合、资本跑马圈地、渠道洗牌的关键时期,单体母婴店似乎开始面临着客流量下滑、毛利率降低、房租人力成本上升等诸多问题。那么,与有规模的连锁店相比,单体店还有无优势?势单力薄的单体店又如何杀出重围?

    母婴单体店也就是我们常说的夫妻老婆店,这种店多由夫妻二人一同打理并经营,规模略大的单体店还会考虑雇人卖货。一般来说,多数夫妻老婆单体母婴店辐射的都是乡镇地区或周边小区。据不完全统计,目前,全中国有600多万将近700万的夫妻店,其中约30%的夫妻店盘踞在乡镇、农村,46%在三四线城市和县级市,它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。可见,单体店有其存在的特殊价值和意义。

    门店小员工少,省钱又省心

    单体妻店大多是在自己家又或者是租房,店面小房租也相较便宜得多,其较低的店租成本肯定更有优势。单体门店基本上是夫妻二人齐上阵一起做生意,不存在打工意识,基本没有节假日,不给自己发工资,夫妻双方互相了解,也少了像其他门店导购抢单时的尔虞我诈,由于店内员工不多,老板与员工间相处模式简单,也就省去了很多管理的烦恼,可以说是省时省力。

    相比于其他门店招导购、招收银、招配送员,母婴夫妻店夫妻两人一竿子全揽,省去了很大一部分的经营成本。在经营成本和管理成本双双降低的情况下,盈利自然就上去了。

    老板热情顾客熟络,情感链接强

    母婴单体店一般都是扎根当地已久,所处的是一个具有极强人际关系的区域单位,不同于城市的人际接触那么疏远,对于母婴这样一个对信任度要求极高、消费者极为敏感的行业来说,母婴店老板的个人魅力就显得尤为重要。

    一般来说,单体门店的老板相对会更加亲和且热情,不仅自来熟,而且服务态度好,由于门店顾客有限,因此大多会对顾客事事上心,交流沟通过一次就能清楚记得顾客的需求和喜好,待顾客下次进店后多能直接找到自己的意向商品。当下都在讲要转变流量思维,认真对待每一个用户,当消费者和门店老板建立起亲密的关系,会在一定程度上提高复购率,长时间保持极强的粘性。

    此外,单体店可以基于此在微信红利的大背景下,通过建立微信群将村民、小区居民等连接在一起,每次进货回来后,可以第一时间在群里告诉大家,另外,在发朋友圈的同时还可以利用广播站通知大家。

    以上,则是现阶段单体母婴店仍能继续发展不断涌现的关键,也是其最大的优势。然而,最近几年,各地母婴连锁纷纷扩张,纵深发展,确实也给单体店的生存带来巨大压力,那么,单体店老板如何才能突破这些瓶颈?扩品类,满足细分人群是破局的关键。

    随着消费需求的升级,从最初的对满足基础性需求,进化到对高品质生活的诉求,在这一过程中,消费者的需求也在不断地变化,那些真正满足精神需求的个性化、差异化的消费已然成为当下中国消费市场的主流。

    天猫曾发布报告称,高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现了持续增长,其中婴幼儿液态奶、羊奶粉、有机奶粉等高端品类都有较大发展空间。此外,以果泥、泡芙、肉松等品类为代表的有机概念辅食亦展现较好的发展潜力;而防泻、抗敏的特殊配方奶粉,以及含有DHA、核桃油、益生菌、维生素等营养元素奶粉市场则呈现细分需求持续深耕的好势头,婴童食品更需满足口感、抗敏、天然等精细化喂养需求。

    因此,线下的母婴单体店要想在竞争中保持优势,就需要不断优化产品品类,针对更细分的目标人群、功能性需求,以及场景需求进行产品创新,用更专业的产品满足更精细的消费者需求。此外,除了产品品类的扩充,还可以通过小儿推拿、产后修复、游泳馆来打造门店的附加服务。

    中国婴童招商网版权与免责声明:
    ① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。
    ② 企业在本网发布内容,文责自负。
    ③ 如您因原创、版权等问题需要与本网联络,请联系电话:010-57895369。
    关闭此页】 【返回上页