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    母婴店如何提高销售额?
    发布日期:2019/12/26 发布者:zgytzs 共阅125次

    众所周知,母婴店获客成本高,受众不固定,周期大多3年,基本需要每年拉新。过去母婴店的竞争,主要围绕地段、商品品类、营销方法等,门店可以采取发传单、做促销、上街拉客、口口相传等方式进行品牌的宣传和顾客的拉新,当下母婴零售行业进入新的发展阶段,竞争方式巨变,消费者分散在实体门店、电商平台、微店及网红直播频道等各种零售渠道,那么母婴店如何脱颖而出?这样提升卖点很重要!

    母婴店要想生意好,产品的选择是关键。我们经常看到有装修豪华精致的母婴门店卖的是市场上较为低端的产品,也会看到二三十平方米的母婴门店内奶粉、纸尿裤、辅食、玩具、童车、鞋帽等塞满了每一个角落,也能看到一家主打婴幼儿食品的母婴专卖店在兜售大大小小十余种不知名的小品牌......然而,生意都是不温不火,勉强维持。为什么会出现这样的状况?

    误区一在于忽略了自己的定位,一味地让消费者牵着鼻子走;误区二在于有人错把所有与孕产妇和婴儿有关的东西都当成自己的主推品类,没有重点反而无从下手;误区三在于只为了追求高利润,却忽略了消费者的真实需求。分析这些门店的经营问题,归根结底是在产品选择上面存在问题。

    对于母婴店而言,要想在激烈的竞争中获得利润,就需要“畅销产品”与利润产品“进行有效组合,用流通产品的销售吸引顾客、增加进店率,在销售畅销产品的过程中善于挖掘高利润产品的卖点,多带动高利润品的销售,用高利润产品来增加门店的经营毛利。

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