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    母婴店构筑服务体系
    发布日期:2019/12/27 发布者:zgytzs 共阅107次

    构筑服务体系,是推动婴童门店向服务商转型的载体与手段。孕婴童门店最终要搭建的是一套具备自身特色的、服务于消费者的、能够提高消费者满意度与忠诚度的服务体系。

    请不要指望你的门店店员自身素养远远高于你的竞争对手,所以你需要的是给一套体系,让她遵章操作,这样才可以有章可循地超越竞争对手。

    很 多人认为构建服务体系就是上一套CRM系统,增加一些客服渠道,再开设一个服务区域等等。其实,服务体系的构建很简单,远没有你想得那么复杂。将你认为有 效的客户服务动作、方式,归纳总结成几个简单的语言与步骤,然后让所有的团队成员照着练、试着做,最终形成的操作规范就是你的“服务体系”。

    譬如,“门店客户达成六步骤”:

    a、进门迎接要有礼(微笑、鞠躬、欢迎光临、随便看);

    b、保持距离(与客户保持适当的距离,避免客户逆反心理)眼不离(积极、随时探寻客户服务信号);

    c、产品推介要专业(推荐产品价格档次一应要适应客户的消费能力、推荐新品一定告诉客户产品的独特性与适应性、能够熟练说明产品卖点与功效);

    d、连带销售有理由(在客户购买后询问是否购买其他产品,例如客户买了奶瓶,告诉客户奶瓶一般要有替换,并购买奶刷,以便于消毒与清洗);

    e、结账迅速不收零(很多门店认为这一条不好做,但是效果却很惊人);

    f、微笑送客有回声(微笑送客,迅速信息跟进——“欢迎您再次到**店购物,如有异议随时联系门店客服,电话400********”)。

    提升客户体验

    孕婴童门店的软硬件资源要向服务商转型,门店布局要以提升消费者体验为标准。

    观察与婴童相似的日化行业,日化用品专卖店所受到的电商、卖场冲击一定是最大的,同时我们又发现,美容线的日化产品受到的冲击却不大,美容店是在通过提供美容服务来卖产品,通过卖产品来盈利!这就是一个典型的服务经济。

    很 多婴童店开始在自己的门店内增加婴儿游泳、理发、照相等服务,但是我们同时看到,这些门店不是想通过增加这些服务项目来销售店内的产品盈利,而是希望销售 这些附加服务。结果其经营效果自然可想而知,除了游泳区外,理发区、摄影区基本上成了摆设,游泳区也因与其他门店的低价竞争而使得投入产出极度不合理。

    如果门店将游泳、理发、照相变成会员积分兑换项目、免费项目;然后去销售高端婴幼儿细化用品、卡通相册、照片精装等产品,其盈利能力是否会得到提升呢?

    硬 件上去了,门店布局也同样应该以提升消费者购物体验为标准。偌大的婴童卖场没有休息区如何留得住顾客?通道的崎岖与不畅,怎么能够引导消费者由外向内去选 择产品?窄窄的通道、高高的货架确实增加了产品的陈列与堆积,但是货架上面的产品碰不到、货架下面的产品看不见,是否能够形成真正的动销?

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