都说实体店生意越来越难做，母婴行业亦是如此。近年来随着淘宝、京东、拼多多等线上平台的强势发展，线下实体店的生存愈发艰难。最近知乎上有个问题“实体店是不是越来越难赚钱了？”关注者超过四万，浏览量接近四千万，仅从数据上来看，这一问似乎说出了大多数人的心声。

　　放在过去，直播好像只是一种休闲娱乐的工具，说它能赚钱好像是很少有人信的，而如今一次次数据刷新都能证明直播带货已经成为2020年母婴店需要发力的地方。

　　2018年，“淘宝直播2小时带货2.67亿，1年千亿成交额”。口红一哥李佳琦，创造了5分钟卖出14000支口红的记录，淘宝第一主播薇娅在2017年一场皮草直播成交7000万；2018年双十一仅两个小时时间，靠直播引导销售额达到2.67亿，创造了行业神话。

　　到底直播有什么魔力？为什么直播卖货的成交率会那么高？直播到底还有没有得玩？

　　有业内人士表示，目前电商直播仍旧是红利期，电商直播的主播体系才刚刚脱离野蛮生长的阶段，许多核心玩家并未入场，更多玩法还有待挖掘，电商直播的未来趋势依旧是持续上涨。对于销售乏力增长受阻的母婴店来说，在新时代想要顺势而为，就必须蹭上直播。

　　那么如何做好直播，才能为门店带来更高收益呢？

　　01

　　以“人”为核心，打造信任度

　　直播相当于一种社交卖货，在社交消费场景中，内容是人的附属项，“人”与“关系”才是社交的核心。因此，母婴店的主播要适当地维护平易近人的人设，以“人”的真实性去打造信任的“关系”，在推荐商品时一定要有针对性的推荐，为顾客提供丰富的物品种类。

　　02

　　利用老顾客引流 为直播预热

　　再好的直播，如果没有粉丝作为基础，都犹如巧妇难为无米之炊，母婴店里的老顾客就是店里直播的头号粉丝，可以首当其冲利用起来。当然在开始直播的初级阶段，用户粉丝的积累是一个必经的过程。

　　03

　　多与粉丝互动 活跃现场气氛

　　粉丝进入直播间主播应主动打招呼，多互动，并在直播过程中添加抽奖、送礼物等方式来活跃现场气氛，留住、积累粉丝。

　　门店也可以加入更多的操作，例如常规的“关注有礼”，或者私信发送商品的优惠券，也可以安设一些直播的小窗口，引导消费者参与抽奖或者分享直播链接等。

　　04

　　直播商品展示 细节至上

　　在直播产品过程中，母婴店应该将商品的优点与细节尽可能详细的展示出来，以整齐有序的店铺陈列作为展示，有技巧地呈现商品，充分获取用户好感，从线上直播引流到门店里去。

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