1、您当初是怎么想到要做儿童牙刷的呢？出发点是什么？

　　邱锦国：其实从一开始，我们做的是儿童电话手表，当时的销售额就已经破千万，排行到行业前三。后来因为其他的原因，我们就退出了那个团队。其实我做儿童牙刷的灵感来自于我的女儿，我女儿Amy会趁我不在的时候把牙刷藏起来，非常抵触刷牙，怎么哄都不行。当时就想有没有一种牙刷能让她主动刷牙，爱上刷牙的方法，而且像我这种经常出差，不在她身边的时候，也能知道她是不是有按时刷牙，后来我跟团队聊了这件事，大家都觉得这个想法很好。所以，我们就开始进行市场调查。经过市场的研究调查，几乎90%以上的小朋友都不爱刷牙，有市场营销价值。所以，推己及人，我看到这个市场的用户痛点，所以才毅然决定从事儿童智能牙刷领域，让孩子爱上刷牙，正确刷牙，从小养成好习惯！

　　可以说，我所有的灵感来源都是来自我的女儿，她是我的缪斯。

　　2、您是如何拿到千万级Pre-A轮融资的？

　　邱锦国：现在是资本寒冬时期，很多创业者茫然于找寻合适的投资人。去年年底，今年开发布会之后，我们才把投资基本敲定了。一开始我们也会对投资人不太信任，应该说双方都有些不太信任，信任是一种危机。这是获得融资的难题。我觉得，尽可能的找到一些熟人的介绍，尽可能的和投资人进行深入的交流，这是最靠谱的手段。

　　当时做儿童手表就已经引起他们的关注，他们想帮忙做营销。后来，在我们的产品出来之后，他们很看好这个产品的市场反应，就达成了共识。

　　不仅是资金上的支持，还包括整个营销资源方面的支持。

　　那时候，我们是这样和他说的，既然你认可我们，我们现在在做儿童牙刷是第一名。目前为止，还没有很多人做过这行，所以暂且占优势。如果你们现在投资我们，我们一起努力，我们一起做到行业的第一名，就算接下来会有其他的品牌进来，那我们也有优势去应对外界的变化。晚点进来还不如早点进来。

　　3、牙小白这个品牌除了做儿童牙刷之外，还满足了哪些市场的需求？

　　邱锦国：不仅仅是做牙刷，牙小白还是儿童口腔健康的守护者。现阶段，我们接下来还会做儿童的其他产品。

　　一、我们的产品满足了客户的第一个痛点：小孩不爱刷牙，我们开发了一个APP引导小朋友正确的刷牙，学会正确牙刷。

　　二、家长经常出差，晚上回去晚了，难以保证小朋友按时牙刷，有了APP，就可以实时确认小朋友是否按时刷牙，保护孩子的口腔健康。

　　最重要的是，我们的发展目标很明确，我们对产品未来发展的定义是一年做中国第一名，三年做世界第一名，已经布置了全球市场，在36个国家注册了商标，美国、台湾和韩国启动了。

　　4、您目前核心团队时如何搭建完成的？

　　邱锦国：做一件事就要具备成为行业的领先者，比如我需要多少人力资源帮助我实现这个梦想，我会找到优秀的人才帮助打造这个团队。在工业设计上有苹果渠道，我们还和华为合作，我们会在每一块都布置最优秀的人才。

　　准备充分的时候，一定要学会资源共享。

　　5、牙小白的未来发展战略是怎么样的？

　　邱锦国：iite牙小白目前已经跟很多专业口腔卫生机构、母婴渠道、数码渠道、教育渠道展开了合作。像孩子王所有的线下门店、爱康齿科、金铂利口腔、大众书局、诚品书店、T台之星、brookstone，还有一些数码渠道等，我们的线下门店已经有一千多家。而且我们的产品在美国、新加坡、台湾等其他国家和地区市场都已经上市，从一开始，iite牙小白就走国际化路线。把旗下的优质产品带到全世界，把国外好的理念带来中国，成为儿童心目中守护口腔健康的超级英雄。