2019年3月19日，专注于全球营养与健康业务的健合（H&H）集团发布年报，由于两大核心业务增长势头强劲，2018年年报业绩喜人，收入较2017年同期增长25.2%达101.3亿元，营收破百亿，正式跻身百亿级消费品企业。其中，婴幼儿营养及护理用品板块（BNC）业务与去年同期相比增长25.8%达58.9亿元，成人营养及护理用品板块（ANC）业务与去年同期相比增长24.3%达42.4亿元，2018年两大业务板块的收入都延续了2017年高双位数的增长。

　　营收百亿这个数字对于健合集团来说不仅意味着业绩的高速增长，更意味着通过在全球市场上自身多产品、多品牌、多渠道的加持，健合已经成功转型为像雀巢、达能等模式的全球性综合性营养消费品公司，在3.0全盛时代，健合成功站在了一个全新的历史起点。讲到这，其实不少人会产生好奇甚至困惑，在目前这种“新消费时代”背景下，健合是如何交上这样一份满意答卷的？在面对易变、不确定、复杂、模糊的商业环境，他们运用了何种营销战略和布局赢得新生代消费者？健合集团又是如何抓住行业新风口，精准把握时机实现母婴零售的持续增长？事实上，健合能取得这样的成功，还归功于其自身摸索的一套领先的商业模式——双核模式。

　　新消费时代，“双核”战略驱动成为健合战术核心

　　先对健合“双核模式”做一个大致了解，双核模式在业务上体现为BNC和ANC，这是健合集团的两大核心业务——婴幼儿营养及护理用品业务(BNC)与成人营养及护理用品业务(ANC)；在运营上体现为产品力和营销力并举，目前健合正通过旗下Biostime（合生元）、Swisse、Dodie及Healthy Times四大品牌逐步实现全面全球化，这是他们的两大核心优势。就目前来看，健合集团现已完成转型升级、国际化布局和品类结构调整。

　　据其2018年业绩报告显示，健合旗下BNC和ANC两大业务板块销售收入占比分别为58.1%与41.9%，两个板块对业绩的贡献旗鼓相当。健合在夯实婴幼儿奶粉基础的同时，也在用大量的资源重点开拓 Swisse为主的ANC(成人营养及护理)业务上，双核策略两条腿走路，可谓目光长远。

　　消费人群及理念改变带来的消费升级，对消费者而言，品牌已成为购买的第一决策，消费升级后，高端品牌获益。新零售这一模式让绝大多数企业作为新零售时代的塑造者亦或是参与者，连接消费者，适时满足消费者需求，撬动他们强大的消费潜力从中获利。

　　乘营养健康产业蓬勃发展之势提升渗透率

　　从市场环境来看，未来三年内，中国营养品行业会进入爆发期，在中国营养健康产业飞速发展的同时，健合旗下品牌Swisse将进一步迎来发展红利。根据有关数据，在2018年全球营养品市场中，中国以2575亿的市场规模位居第二位，但是从人均来看，中国大陆地区的营养品人均消费额较发达国家仍有较大差距，目前大陆人均消费约为香港的六分之一，随着人均消费的不断增长，过去五年仍然保持快速增长态势，复合年增长率约为9%，预计2023年中国整体的市场规模有望突破人民币3800亿元，空间巨大。

　　此时在“断口期”和大健康产业红利促进下，健合在多层面不断加大对Swisse的市场开拓力度，不断的提升渗透率，符合产业发展规律。健合集团的这种战略，无疑是一次时机的精准把握，也是对市场充分敏感洞察的结果。对于营养健康产业的发展前景不用多说大家也都能看清，至于什么是“断口期”？“断口期”是指受益于经济水平提高、人口老龄化和健康意识的增强，保健品行业在我国发展迅速，但保健品市场的幼稚期已经过去，消费者进入了理性选择阶段，他们会侧重选择品质可靠、知名度较高的保健食品品牌。

　　提到去年健合旗下品牌Swisse在中国电商平台上的销售情况，大家可能有更直观的感受。在2018年的双11购物狂欢节，Swisse在天猫国际勇夺“最受欢迎健康品牌”及“跨行业最受欢迎进口品牌”，在京东全球购自营TOP10品牌位居榜首，在保健类目中排名第一。目前，Swisse在中国VHMS市场也占据领导地位。目前我国消费者对国产保健品高价低质的产品不够满意，而欧洲和美国知名保健品进入中国的数量不多，在这样一个需求增长但产品供应不足的情况下就会“缺口”，这个阶段我们称之为“断口期”。Swisse就是通过高端品牌形象为其赢得了在中国发展的契机，我们也有理由相信未来Swisse对健合集团的贡献也将远超过其他品类，健康营养品将成为母婴渠道未来爆发的增长品类和新增长点。

　　聚焦产品差异化创新，全球化战略提速

　　了解发现，经过2017年的沉淀与突破，2018年的颠覆和创新，两年多的时间，健合打造产品差异化、多元化创新产品，此前分别在美国、法国推出Healthy Times和Biostime品牌有机婴幼儿配方奶粉系列以及Swisse陆续推出的创新产品，品类不断扩充的同时，健合还通过卓有成效的创新营销和线上线下的全渠道拓展，目前在“双核”战略的持续驱动下，健合集团已经形成了Biostime、Swisse、HealthyTimes 和Dodie四大品牌产品矩阵，包括奶粉、保健品、婴幼儿用品等品类，四个品牌已形成渠道共享、资源互补的良性发展模式，相继在澳大利亚、新西兰、中国、法国和美国建立了市场地位，在新的国际市场继续获得认可。在这些品类中，保健品类保持了较高的增长速度，奶粉业务的发展也保持平稳。

　　另外值得关注的是，根据2018年的年报透露，健合在此前分别还收购了法国有机婴儿食品品牌Good Goût，英国超高端护肤品牌Aurelia，前者拓展了健合在婴幼儿配方奶粉的细分品类，后者作为全球最早创立的益生菌护肤品品牌，意味着健合将由此进军全球成人有机益生菌高端护肤领域。

　　在健合逐步实现全面全球化的进程中，进一步延展优质产品的品类边界的PPA模式也值得行业研究学习。近两年，健合集团借鉴Swisse的全球经营模式提出了PPA模式——Premium（高端优质）、Proven（验证有效的）和Aspirational（令人向往，追求卓越），通过品牌和系列产品组合拓展市场，逐步尝试把PPA模式导入健合旗下所有系列，为集团全球化战略提速，效果显著。相信未来我们将看到的健合是一个不断朝着“成为全球高端营养和健康产业的领导者”目标靠近的全球影响力品牌（集团）。