对应着商品生命周期中不同的阶段，童装的销量有明显的不同，而且呈现一定的规律性。有关研究表明:如果以引人期的销量作为基准，在成长期销量会增加35%左右，到了成熟期会增加约40%，到达衰退期的时候，由于打折促销，会增加大约15%，最后，随着抛售的出现销量快速跌人低谷。

　　虽然上述数据并不能反映所有的流行过程，但它显示了一种规律:按照市场法则，如果某种商品受到欢迎而获利，就会有更多的经营者加人到这个“淘金”的行列中，而使得商品的供应量增加。在消费者一边，商品因为流行而体现出更大的价值，也就有一批人去追捧;之后，随着供应量增加会造成价格下降，也会吸引更多的消费者。然而，一旦对这种商品感兴趣的消费者大部分都得到了满足，同时，由于商品的新颖度和稀缺性明显减少，就不会再有新的消费者加人购买的行列而使得销量开始下降，当最后的抛售引来一些追求便宜的生命周期的具体表现

　　一方面，在生命周期的不同阶段，童装商品会有不同的市场表现;另一方面，对于不同的童装商品,也会有其特有的生命周期。生命周期各阶段的特征对于企业而言，如何根据不同阶段的销售特点采取相应的营销手段，是一个关系到赢利大小乃至是否赢利的重要问题。对生命周期不同阶段的商品特征，有以下概述。

　　1.引入期

　　商品的引人期也称商品的介绍期、导人期、诞生期、投人期，一般指新产品研制成功投放到市场试销的阶段，其主要特征有以下几方面。

　　(1)商品刚进人试销阶段，尚未被顾客接受，销售额增长缓慢。

　　(2)生产批量较小，试制费用较大，因此生产成本较高。

　　(3)需要多做广告进行推广。使顾客了解新产品，因此销售费用较高。

　　(4)由上述三个特征决定，这个阶段企业的利润往往是负值。

　　(5)除少数仿制品外，商品在市场上一般没有同行竞争者。

　　(6)在这个阶段购买商品的消费者往往是高收人者和求新求变者。

　　2.成长期

　　商品成长期指新的商品试销取得成功后，转人成批生产和扩大市场销售的阶段.其主要特征有以下几个方面。

　　(1)销售量迅速增长。

　　(2)进人成批或大批生产阶段，单位生产成本大幅度下降。

　　(3)顾客已经熟悉商品，广告费用减少，单位销售成本降低。

　　(4)企业的利润迅速上升，转亏为盈。

　　(5)同类商品进人该商品市场领域.竞争趋势开始出现。

　　3.成熟期

　　商品成熟期指商品进人大批量生产，而且在市场上处于竞争最激烈的阶段，这一阶段的主要特征有以下儿方面。

　　(1)增长成熟期。该时期的特点是市场供应量趋于饱和，销售增长率虽为正值，但开始下降，利润上升的趋势变得微弱。

　　(2)稳定成熟期。该时期内市场供应量已经饱和，需求停止增长，销售增长率为零，利润达到最大值。

　　(3)衰退成熟期。该时期的销售水平开始下降，销售者开始转向经营其他商品，利润开始降低。

　　4.衰退期

　　商品衰退期指商品已经逐渐老化，价值降低，进人被市场淘汰的阶段。这一阶段主要表现出如下特征。

　　(1)新商品进入市场，逐渐代替老商品。

　　(2)除少数品种或个别的名牌外，市场销售量日益下降。

　　(3)市场竞争主要表现为价格竞相下跌。