万亿级的市场，从何而来？

　　“大健康时代是继机械化时代、电气化时代、计算机时代与信息网络时代之后的全球财富第五波。”美国经济学家保罗·皮尔泽在其著作《财富第五波》中提到。

　　书中预测，大健康产业将会达到万亿美元规模。

　　这是对已经步入黄金期的中国大健康产业极为诱人的描述。要知道，大健康产业能够被预言成万亿的产业，可不是凭空画饼，最新一年《国民健康与营养大数据报告》分析称，与发达国家相比，我国健康产业仍处于初创阶段。

　　在发达国家，比重超过15%，而我国健康产业仅占国民生产总值的4%-5%，发展空间巨大。

　　此外，在产业结构方面，发达国家已经形成较全面均衡的产业细分，而我国健康产业细分严重失衡，除医疗及医疗用品外，其他细分产业尚处于开发初期，巨大潜力尚待全面发掘。

　　不单单潜力巨大，大健康产业的驱动力依旧十足！

　　首先，消费者收入水平提高，而收入水平将直接带动健康诉求增长。城镇居民可支配收入由2011年的2.18万元增长至2015年的3.12万元，迄今为止仍在增长，“十三五”期间年增长就已达到12%，增长速度极快。

　　其次，消费者食品消费升级趋势仍在延续。选材健康在消费购买意愿中作用越来越大，对健康功能诉求越来越强烈。就上海市而言，健康相关概念食品比重持续提升，由4.7%升至6.5%。

　　最后，人口的持续增长导致生活环境问题日益突出。快速的城市化带来环境污染问题和日益增长的精神压力，同时层出不穷的食品安全和质量问题引起人们对健康的关注。

　　消费者的心智，如何占领？

　　《“健康中国2030”规划纲要》等重要文件的印发，就标志着在国家政策下，大健康产业即将迎来的巨大红利。

　　随着90后逐渐成为消费主力，个性化情感化小众消费开始崛起，产品的目标用户分类趋向精准化和细致化，差异化产品成为诸多企业最为主流的选择。

　　然而，目前国内的大健康产品普遍过度营销包装，一种单一成分配方，功效多到简直能包治百病。

　　但是在消费升级的大趋势下，很多宝妈已经认识到自己对产品真正的需求。在产品同质化竞争的巨大压力下，想要吸引更多的消费者，打造区别于其他同类产品的最强标签，在产品的差异化上就需要苦下一番功夫。

　　分开来看，对保健食品行业来说，消费者购买产品的根本原因是营养补给。所以强调原料的天然、营养的丰富就可以称得上是直击消费者的需求。

　　维C含量最高的巴西针叶樱桃、无污染海域的挪威鱼油、特含普通蜂胶所没有的“阿特匹林C”的巴西绿蜂胶??这些精心提炼的产品话术，都是说服消费者购买的有效驱动力，也是打造差异化产品的关键一步。

　　而对于洗护类行业来说，消费者对安全的要求变得更为严格。爱美之心，人皆有之，这类人群更青睐于对自身无伤害、天然安全无残留的产品，洗护品类虽小，却可以说是关系到生活幸福的一件大事。

　　对洗护类产品做进一步细分，如清洁类产品，由于接触的时间较短，消费者对于安全性的要求就没有那么严格，目光更多地聚焦于效果上。

　　但护肤类产品这个可是长久之事，毕竟不论是护肤霜还是其他产品，都是要长时间接触皮肤的，安全性已经成为了消费者购买决策中的决定性因素。

　　要想从根本上占领消费者心智，带动销量，提升品牌的大众认可度，企业要抓住三个问题：因何而改变，为谁而变，如何变。

　　在大健康产业里，因追求差异化产品而变，为占领新一代年轻消费者心智而变，这些就需要在产品源头消除消费者疑虑。

　　因此，采用更为安全可靠的产品原料已经成了大健康产业下，顺应潮流走在浪潮前沿的秘籍。

　　就目前的大健康产品而言，高喊原料纯天然的企业不在少数，但后期的各类合成化学品的大肆添加，直接就导致了初心的卖点变成了痛点。

　　难道纯天然的原料非要经过各种化学添加处理？

　　其实不然！

　　在中学阶段，我们就知道，微生物对于人体免疫等等都具有重大作用，生物酶在人体内参与了多种催化、促活等重要生命活动，这两类产品无疑成为大健康产业里新的卖点，也将成为产品细分化和功能化的大杀器。

　　将目光聚焦于这两类物质，势必会在大健康领域内掀起一轮狂潮。