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    孕妇奶粉未来是否能够配方化让我们拭目以待
    发布日期:2020/2/18 发布者:佚名 共阅45908次

    如今,行业的人都在说婴配粉进入了寒冬,企业也确实背负着各方面的压力,不得不谋求新的出路。


    而孕妇奶粉在消费升级的情况下,正在成为更多企业发展的新潮,让企业看到曲线救国的希望,被众多业内人士肯定,有着实现市场增量和市场占位的重大作用。


    孕妇奶粉未来是否能够配方化   让我们拭目以待


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    消费意识的崛起


    孕妇奶粉作为细分品类,在婴幼儿奶粉迅速发展的时代并没有博得过多的目光,而如今时代变了,新生代妈妈的逐渐兴起,消费意识也有了明显的变化,这些都为孕妇奶粉提供了很好的发展契机。


    根据《2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》报告显示,随着90后步入黄金育龄,新生代妈妈人数逐渐增加。年轻妈妈更追求个性化,平衡工作与生活成为新需求,消费趋势开始有了明显转变。


    现阶段,新生代的宝妈追求照顾孩子和自我生活的平衡,在照顾好宝宝的同时,即使当了妈妈,女人还是要有独立空间和自我的追求。


    这也体现在日常的消费习惯上,新生代宝妈不仅在婴配粉的选择上更加谨慎,也更加注重自身营养。


    根据2018年《中国妇女发展纲要(2011—2020年)》统计监测报告显示,2018年,全国女性就业人员占全社会就业人员的比重为43.7%,随着女性经济不断实现自主化,越来越多的女性愿意为自己下成本。


    这些都让孕妇奶粉的发展迎来春天,从前期的备孕到后续营养补充,孕妇奶粉的作用就体现的更加淋漓尽致。


    据数据显示,94.7%的孕妇在孕期内会食用奶粉等产品,根据CTR中国母婴人群研究,近40%的孕妇在营养保健品上的花费已超过2000元。


    业内人士表示,“孕妇奶粉不单单是奶粉行业的一个补充,更是拉动成人奶粉市场发展的一个重要引擎。”


    02


    卖点在配方


    整体来说,目前孕妇奶粉的整体体量还不大,发现,这部分产品的消费者受众主要集中在一二线城市,而产品的卖点主要还是在配方上面做文章。


    纵观行业内的孕妇奶粉,包括惠氏、雅培、美赞臣、雀巢、安满、合生元、雅士利、飞鹤在内的孕妇奶粉配方,可以发现主要卖点集中在以下低脂肪、口味清新、营养素几个方面。


    其中,启赋的启韵抓住孕妈对营养、对身材的需求,形成了“低脂高钙配方,呵护宝妈健康”卖点;雀巢推出了巧克力味的低脂孕妇奶粉。


    合生元也强调口味不腥,同时不添加蔗糖而添加膳食纤维,与全脂奶粉相比,脂肪含量减少约70%。


    飞鹤从营养元素上营造了“成就美丽妈咪”的产品形象;雅士利金装孕产妇奶粉主打“妈妈健护营养系统”;海普诺凯则以品牌背书,再强调营养配方;金领冠、贝特佳和明一强调了妈妈营养补充对宝宝的好处;惠氏、美赞臣、安满的营养素的含量非常高,如叶酸含量都在158%-169%之间。


    业内人士表示,“目前这个市场的国家标准、行业标准、企业标准都不完善,未来孕妇奶粉市场有待进一步配方化。”


    伴随着市场的发展,单一的营养配方已经满足不了消费者的需求,结合90后妈妈的“颜值即正义”的特点,90后在整个消费过程中对产品颜值、外观、服务体验和门店环境都很关注,被称为是“有潜力、有压力、更精明、有追求”的一代,越来越多的企业推出颜值与配方同样精彩的产品。


    比如圣元推出的优博妈咪,它的罐体颜色以紫色为主色调,黄颜色为点缀,整体的紫色展现出女性的优雅,能让人一眼定睛,抓住了女性对自己的一个形象追求。同时在营养上优博妈咪是仿生配方,营养均衡,能较好满足孕妇需求。


    但令人尴尬的一点是,由于孕妇奶粉的受众目前较少,很多企业并不把孕妇奶粉作为一个主要品类去推广,而是作为婴幼儿配方奶粉的附属品。


    在渠道上,孕妇奶粉同样面临这样的情况,通常母婴店还是重视婴幼儿奶粉,对孕妇奶粉不太感冒,在产品陈列上,通常是以婴配粉为主,孕妇奶粉只是占门店的一小部分,甚至只是一个品类,导购人员也并未很好理解品牌对孕妇奶粉的定位,导致孕妇奶粉引流效果不明显。


    由此看来,企业在创新配方和产品的同时,还需要做的工作就是消费者教育。像惠氏启赋邀请明星昆凌代言,利用明星影响力加强消费者教育,只有消费者的观念达到了,孕妇奶粉的市场才能真正地打开。


    而此阶段,奶粉企业应该做的就是,不断地推出新品,加大孕妇奶粉的研究力度,从根本上重视孕妇奶粉市场,对消费者进行教育,才能让孕妇奶粉市场绽放自己的光芒。

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