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    羊奶粉江湖群雄逐鹿中小企业如何脱颖而出
    发布日期:2020/2/19 发布者:佚名 共阅46276次

      近年来,众多大型乳企为了保持业绩增长态势,纷纷推出羊奶粉。比如,惠氏近期将在香港上市羊奶粉,伊利也将推出婴幼儿配方羊奶粉品牌。大型玩家的加入,势必会让整个羊奶粉行业竞争更为激烈。那么在羊奶粉江湖日益复杂的态势下,中小乳企又该如何脱颖而出。


      从目前的情况来看,那些弯道超车的中小羊乳企业,都有几个共性:


      1、聚焦终端品牌建设


      2016年中国羊奶粉市场销量突破50亿,但是品牌还未出现蒙牛伊利分庭抗礼的局面,羊奶粉之间的品牌影响力差距不大。


    羊奶粉江湖群雄逐鹿 看中小企业如何脱颖而出


      在消费者日常的消费习惯中,品牌已成为影响消费者买单的重要因素。对羊奶粉品牌而言,品牌形象做不好,想要收割市场可谓难上加难。2019年为扩大品牌传播矩阵,小帅羊羊奶粉在央视、报刊、网络等媒体共同曝光,有效帮助门店进行品牌销售,将羊奶粉市场这块蛋糕做的更大。从2019年小帅羊前三季度的销量增长,也足可以看出品牌建设对其销量的拉动。


      2、聚焦重点市场 做深做透


      重点市场是一个很好的展示窗口,让渠道、消费者能够尽快知道你、了解你,并在拉新客方面的作用很大。


      在中国,羊奶粉的主要市场集中在东部沿海等主要城市,湖北、湖南、河南等市场的羊奶粉上架率达到60%,也是众多羊奶粉品牌的重点市场。


      2019年,小帅羊针对湖南等重点市场进行了一系列的口碑营销、市场活动等,在新客开发、复购率上都有亮眼表现。未来这些重点市场的占有率还将快速提升。


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      3、羊奶粉产业链优化升级


      与牛奶粉相比,羊奶粉的产业链布局还未完善。要优化产业链,必须加大资金投入,聚焦产学研成果,让产业链的每一环节资源得到整合优化。


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      西安小帅羊生物科技有限公司致力全产业链管控,以高标准践行产品质量为企业的生命,技术创新,校企联研等多种务实有效的举措为广大消费者提供安全、营养、健康的产品。这也是渠道选择与小帅羊合作的重要因素。


      记者获悉,目前羊奶粉占整个奶粉市场消费份额仅有3%-4%,相信伴随羊奶粉品牌影响力,渠道渗透率、产业链提升,羊奶粉未来的市场规模究竟有多大以及未来的格局会是怎样?我们拭目以待!

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