前言：烟威地区终端每年变幻无穷，连锁门店与日俱增，消费者的需求越来越多元。烟台明浩不断加强推广与动销力度，提升服务品质，更加注重客户的体验感。与纽贝乐合作10年来，双方同心同德，协同发展，取得了可喜的成绩，未来双方仍将进行密切合作，建立各种互动模式，互相促进，共享市场繁荣，同蹬母婴事业更高峰。

                                               山东烟台明浩总经理 孙东明

　　中国婴童网记者：您好!非常荣幸能够采访到您。我们知道，婴童品牌是有市场区域性的，能解读一下您当地区域孕婴童市场的现状吗?

　　孙东明：目前烟威地区终端每年变化都比较大，现阶段区域性的连锁越来越多，门店消费者的需求也在不断提高。虽然今年整体大环境不是特别好，但目前我们所操作的很多品牌还是处于上升阶段的。

　　中国婴童网记者：您在选择合作厂商时有什么考虑?

　　孙东明：在我看来产品的质量和卖点是比较重要的，其次，主要是公司的企业实力及品牌力。

纽贝乐终端陈列

　　中国婴童网记者：您是什么时候与纽贝乐结缘的？您是如何与纽贝乐结缘，什么契机下与纽贝乐建立合作的，为什么会看中纽贝乐？中间有什么特别的故事案例？

　　孙东明：我们自纽贝乐刚引入国内就开始合作了，至今已经有将近10年的历史了，当时市场上都是牛初乳，但该公司确在做乳铁蛋白，我们觉得公司的产品品质和理念都是非常好的。

　　中国婴童网记者：作为当地孕婴童行业的佼佼者，竞争环境是怎样的?如何建立自身经营优势，您在管理上有什么经验可以分享的？

　　孙东明：现在门店消费者普遍认知较高，所以不仅仅是产品本身，公司实力及产品的品牌推广也是一个关键的原因。有好的产品还需要有一个好的推广助力产品才能更好的站稳脚步。酒香也怕巷子深，所以我们需要更多的精力来投入到产品的活动及市场推广方面。

终端陈列

　　中国婴童网记者：接下来对于纽贝乐在今后市场的发展有何展望?

　　孙东明：纽贝乐的产品在很多地区都是值得认可的，门店回头客也很多。现在公司在新西兰的工厂投产后相信以后无论从货源还是品牌推广都会有很大的发展是值得期待的。

　　中国婴童网记者：目前业务主要倾向哪些渠道？这些渠道的特点是怎样的？您是如何运营渠道？优势在哪？

　　孙东明：目前我们区域也是以母婴店为主，连锁门店占了很大一部分，同时我们针对商超以及医务也做了开发，效果还是不错的。后期渠道需要多元化来发展的。

　　中国婴童网记者：在新经济模式下，门店离不开各种先进智能技术的辅助，贵公司在终端运维的智能化方面，有哪些实际运用和计划？

　　孙东明：目前常规活动已经引不起门店及消费者的兴趣了，我们近一两年投入了很多先进的仪器在终端活动方面。同时也与很多社区，医院以及教育机构做联动。希望能带给门店更多的创意及服务体验。

纽贝乐终端陈列

　　中国婴童网记者：整个渠道的变革对经销商的要求是什么?在这些趋势下，经销商要做什么?

　　孙东明：现在品牌对经销商的要求比之前更高，无论是资本还是渠道都会有很大的挑战，我们除了要维护好先有渠道，做好经销商的本职工作外，还需要提高我们业务人员的专业性。以便可以带给门店及消费者更好的服务体验，以此来增加我们与门店之间的粘性。