换包装

　　上周五，2017中国孕婴童展（简称CBME）降下帷幕。小食代一连三天巡馆发现，不少奶粉企业争相展示“配方注册”相关卖点，从产品包装到受理函，甚至有企业打出“注册制必保品牌”的广告。

　　此外，小食代向部分前来参观的经销商了解到，今年来参展的奶粉品牌尤其是羊奶品牌数量明显比去年减少。而在奶粉配方注册制大限逼近之下，近几个月来部分奶粉企业在市场低价抛货的现象也越演越烈。

　　奶粉包装和标签的变化，是“新政”下的一个新现象。在蒙牛雅士利的展台，小食代看到在最醒目的位置摆出了“注册制产品展”。值得注意的是，包括多美滋、瑞哺恩、雅士利等十多款产品都摆出了“配方注册前”的旧包装和“配方注册后”的新包装进行对比。

　　展台工作人员介绍，配方注册后的产品包装的特点是：“婴儿配方奶粉”等通用名称字体更大更醒目、一眼就能看到，而商标则变小了。展台附近围了许多经销商在了解资讯和了解情况。

　　注册的申请获得受理，也成了急需展示的内容。在贝因美的展台，该公司打出了的“迎接奶粉注册新政落地~急急急”的展示牌，同时公告旗下产品的配方注册获得受理。

　　于是，受理通知书的展示成为了展会上一大亮点。小食代发现，不少参展企业都直接亮出了配方注册受理通知书，给前来参观展会的经销商们派“定心丸”，尽管这是产品最终获得配方注册的必要不充分条件。

　　此外，还有个别企业直接标出了“配方注册保留品牌”、“国家注册制必保品牌”等宣传口号，以反映企业自身的强烈愿望。

　　“感觉今年到场的母婴店等终端渠道的参观者比去年来的更多了。”奶粉品牌倍思纯的一位负责人在展会上告诉小食代，该企业已经递交了配方注册申请材料；虽然外界传言第一批名单将在八月公布，但企业目前仍在等待监管部门的权威声音。

　　晒品牌

　　按照“新政”规定，每个企业不得注册超过3个系列9种产品配方。在此次展会上，不少参展企业都将旗下品牌排成矩阵来展示，有的企业甚至每个品牌都设独立展台。

　　小食代看到，澳优今年5月才公布披露收购的Oz Farm品牌，上周也首度亮相婴童展。该公司旗下的海普诺凯、美纳多、美优高等品牌均以独立展台亮相。

　　雅士利也在现场晒出了自己的品牌矩阵。按照首席运营官华力的说法表示，未来两三年，蒙牛雅士利将完成差异化的业务模式和品牌布局：雅士利品牌侧重于基础营养方向；蒙牛瑞哺恩致力于差异化竞争，主攻有机市场；多美滋定位於专业线，致力于研究儿科解决方案；Arla作为股东战略品牌突出“皇室御用”概念。

　　“这样的配合将让雅士利集团形成紧密的品牌矩阵，覆盖全市场网络，为未来婴配市场高端化、品牌化的激烈竞争打下良好基础。”雅士利在一份通报中称。

　　为了获得注册“指标”，必须要拿下工厂。此前，小食代已经报道过澳大利亚奶粉工厂在这一年内成为了资本热土。一位来自婴配奶粉上游原料企业的彭先生告诉小食代，有企业为了能让更多的产品拿下配方注册，从去年开始加紧筹集资金购买新的厂房。

　　虽然“船票”有限，但仍有不少企业对外揭晓了自己的新品。小食代在现场看到，几天前刚发布了启赋有机奶粉的惠氏，在这次展会上专门为新品准备了一个独立的展示区；三元、高培、太子乐也纷纷“上新”。

　　急抛货

　　不过，随着奶粉配方注册制大限逼近，市场上奶粉清库存、抛货等现象日渐激烈。

　　在展会商，一位来自浙江地区的奶粉经销商告诉小食代，从去年年底开始，市场上奶粉企业清库存抛货的现象就比较严重。

　　“今年到现在为止，一共有三五个品牌找过我，零售价200多块钱的货，代理价只要不到100元，最便宜的代理价只要70元一罐。”他说，这样的货自己根本不敢要。

　　参加婴童展的经销商和渠道商络绎不绝

　　上述经销商表示，自己目前正代理几款澳大利亚进口品牌。“进口粉也有大量清货的，我正在代理的品牌生产日期是今年四五月的，现在市面清货的进口粉生产日期很多是明年1月份过期，还有部分是明年4月-5月过期的。”。

　　另一位经销商则表示，据他所了解到的情况，在山东市场还有“一件（6罐）奶粉叫价仅60元”的低价抛售现象，“预计奶粉厂家抛货的现象还会持续一段时间。”