2017注定是中国婴配市场大变革的一年，一年一度的京正孕婴童展即将于下周如期登场，一方面最严新政频频抛出重磅炸弹（注册制、标签整饬、国标升级），另一方面零售价格在价格战的洗礼下理性回归与国际接轨，传统牛奶婴配已经进入以量盈利的“快消”时代，渠道利润被大幅挤压，加上客户开发及维护成本连年攀升，传统牛奶婴配对终端的吸引力已经远不如前几年，那么，接下来婴配粉渠道商该如何进行品类选择以应对当前的复杂形势呢？

　　中北蓝海FMCG品牌营销策划机构COO王子恒老师表示，在新政动荡不定的背景下，渠道商在婴配粉运营品类选择上方面，建议传统牛奶婴配粉的选择围绕“选择产业链是否更完整”、“是否具备雄厚资本”、“品牌知名度高不高”这三个要素来老考虑，因为在毛利被切薄后如果要保持原来的利润水平，必须有量的保障，而在当前背景下，能走量的品类基本要具备上述三个要素（至少具备其中两个），如果你所处的商圈用户消费水平较高，高端超高端用户存量较大，可以考虑具备高溢价能力和附加值的有机和纯羊婴配这两个品类来运作。

　　王子恒认为，羊奶婴配是兴起在中国的一个品类，但是，由于标准混乱，埋下了“挂羊头卖牛肉”的隐患，以至于引起公众的诟病，国家及时出台相关新政，对行业进行规范，以正视听，让优秀的产能得以充分释放，如今该品类的霸主“佳贝艾特”就是得益于这一背景，在这几年取得了连年高速成长的业绩，圣元优博、银桥爱宝瑞也不甘示弱，紧随其后，飞鹤已经看到该品类蕴含的巨大商机，并在北美地区布局奶源，以图进军该品类。

　　有机婴配过去大部分时间处在边缘屌丝品类这个位置，毛利高、市场认可度高，在高端市场被主流传统牛奶婴配一统江湖的背景下，很难挺进这部分市场，因此，放量也较难，在传统牛奶婴配粉推出高端超高端市场后，有机奶粉也迎来了空前的发展良机，于是我们看到，雅培菁智、阿拉baby@me、蒙牛瑞哺嗯、澳优能力多、牛奶客悠蓝、红星欧贝星、英国康多蜜儿等一众有机婴配粉纷纷登场。

　　去年，伊利成功入驻圣牧，成为其第一大股东，本月初圣牧即对外宣布启动2万吨婴配粉工厂建设，预计今年7月投产，圣牧是以有机闻名于业界的，这样一来伊利借圣牧进军有机婴配市场的意图就不言而喻了。另据，消息人士透露，婴配粉黑马品牌君乐宝，也在积极筹备这个品类，不排除其在三年内进军这一品类的可能。与此同时，老牌有机婴配屌丝品牌安全事件频频曝光，也在为新进入的品牌让路，间接加速了新品牌的导入。

　　可以预见，未来几年有机婴配将进入高速成长期，并有望成为高端婴配粉的主力品类之一。