中国婴儿奶粉产业即将进入“X国鼎立”时期

　　“价格战”和“注册制”的共同作用，使得中小规模运营商不得不面临规模效益挑战，以往在“三高”模式下，可以“小规模轻体量”运作，“三高”神话破灭后，还坚持这样的生存模式压力无疑会大大增加，该类型的运营商也将面临出局的危险，想留在乳企行业？转型是必由之路！

　　近期食品安全事件频遭媒体曝光，国产羊奶粉、进口有机奶粉先后“中枪”，给公众的观感是进口、国产都有不靠谱的产品。加之，国内乳企国外纷纷建厂并推出境外原装进口系列产品，所以，未来国产、进口孰优孰劣之争的声音会越来越微弱，消费者对“进口一定好的迷信”也会逐渐减弱，国产奶粉的市场机会在逐渐加大，但在“注册制”、“价格战”、“湿法更优论”和“监管曝光趋严”的大背景下，那些中小规模奶粉生产企业将面临更加严峻的生存考验，未来这部分企业的出路在哪里？

　　中小规模运营商的转型的转型方向

　　中小规模运营商优势资源在渠道和营销能力，在“三高”红利消失后，想要继续保持自己的优势并健康的留下来，建议从以下两个方面入手：

　　一、要对运营的产品进行未来新政留存概率进行分析，对于机会不大的产品要果断淘汰，整合集中优势资源，把规模做大，以此化解毛利被价格战切薄带来的盈利能力下降问题，如果分析下来你手里没有这类产品，要尽快凭借自己现有的资源优势找有实力的大品牌尽快通过包销、定制等模式引入新政留存概率大的产品，“傍大款”会增加未来的生存机会。

　　二、升级运营模式。随着价格战的持续蔓延和婴儿奶粉新生代85、90后网购E族的到来，“三高”模式正在失灵，没有了高毛利的支撑，以往传统招商和动销手段，诸如人海战术、买赠放血、导购忽悠等，没有了运作费用，最要命的是当前婴儿奶粉的主力消费群（85、90后）超级理性和成熟，奶粉选择更多依赖网络口碑和亲朋好友推荐，导购、广告、促销政策对她们的影响力正在减弱，升级运营模式实在必行，着力点就是透过对新生代消费群的洞察跟研究，借助大数据，实施精准口碑营销，鉴于这部分群体是网购的重度拥趸，而婴儿奶粉这类产品对近场服务体验又极其依赖这样的一个大背景，必须打通线上线下联动障碍，实施全渠道一体化联动分销战略。

　　对于中小规模婴儿奶粉生产企业而言，未来想继续留在中国婴儿奶粉市场，建议从以下两个方面转型或进行升级改造：

　　首先，要加强品质质量和安全管理，生产环节的软硬件建设都要因应当前形势发展需要进行全面升级，避免安全事件发生，自媒体时代，一旦被媒体曝光，品牌修复很难；

　　其次，结合自身资源现状，盘点优势所在，集中资源聚焦优势领域研究产品及运营策略。集中优势能量打造培植“局部霸王”市场，把产品打造成当地市场的“地头蛇”型产品。